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来自:临沂景安网络科技有限公司 发布日期:2016/6/22 浏览统计:3009

从淡化LOGO到降价亲民,为了扭转颓势,奢侈品牌这几年可是没少下功夫,如今他们又打出了“香水”牌。

借着全新的香水总部启用,几天前LV正式宣布将着手开发香水业务,计划在今年9月发售属于LV的独特香水。这也成为继Valentino、Fendi、Burberry和MiuMiu等奢侈品牌之后,近年来又一个推出自己首款香水的品牌。几乎算得上是“前后脚”,以Polo衫闻名于世的Ralph Lauren日前宣布要一口气推出10款不同的香水。对于大牌们不约而同的“香水行动”,业内人士给出的解读很直接——就是为了带动集团销售,让财报“不那么难看”。

经济学上,有一个现在普通消费者都耳熟能详的原理,叫“口红效应”,说的是因经济萧条,作为“廉价的非必要之物”的口红反而热卖。从某种意义上来说,“香水”与“口红”有着异曲同工之妙,甚至可以说是“有过之而无不及”。

相比于奢侈品牌旗下的绝大多数产品,香水往往单价较低且主打所谓的经典款,因而很容易就被作为奢侈品的入门级产品获得更多普通消费者的青睐。更何况如果不是太过讲究的话,它的易使用性甚至比口红还要高——光买口红而不配任何一点彩妆总归还是怪怪的,相比之下喷点香水可就随性多了。当然,更重要的一点还在于,香水是奢侈品牌众多产品线中公认利润率最高的商品之一,并且也是为数不多依然以授权代理方式为主进行销售的产品。更广的渠道、更高的利润,自然也就有了更可观的销售动力和销售业绩。

就拿爱马仕来说,在其创下销售额历史高值的2013财年,尽管香水在销售总额中的占比只有6%,但增长率却高达29%,是品牌所有品类中增长最快的。而类似的状况也发生在不少其他奢侈品集团内。

对于陷入低谷的奢侈品牌而言,小小的香水或许确实能带来不错的提振作用——无论是从感官体验来说,还是从销售、利润贡献来说,甚至还有可能引发连锁反应,吸引更多新顾客尝试更多产品线。但我觉得,想要真正帮助品牌走出低谷、再续辉煌,它多少显得有些杯水车薪,尤其是在中国这样一个缺乏香水文化和消费习惯的市场。

但不管怎样,品牌有意愿并且努力从产品线、产品本身入手来尝试改变总是一桩好事,并且希望这样的尝试越多越好。说不定哪一天,这样的新鲜感越来越多,量变还真带来了全新的质变呢!

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